購買制冰機第一次不要只看制冰機價格

南北制冰機公司市場銷售部通過和客戶溝通，總結出客戶購買制冰機的心得，在這里與大家分享一下。

總結：第一次購買制冰機的人只看制冰機價格，第二次購買制冰機的人看重制冰機質量品牌和服務。

經常遇到這樣的客戶，通過即時通訊或者打電話，初步問了一下我公司制冰機的價格，就會掛電話了。

這樣的客戶普遍都是第一次購買制冰機的人，只看價格，只是比較價格，制冰機其他的方面不會去多看看多比較一下。

比如：國內如果有家制冰機的廠家，他就會打個電話，把每一家制冰機價格記下來，然后，作個價格對比，把價格最最最便宜的-家找出來，然后，再打電話給廠家壓一下價，看看能否壓個幾百上千元的，價格方面能講一點算一點，如果有廠家一次報價，絕無隱形消費。作為全球頂尖高端品牌，所有維修員工全部經 過專業人員的嚴格培訓，制冰機實施全國范圍聯保服務，價格方面不讓步，他們會馬上把這個品牌的制冰機從候選名單中劃掉刪除掉。最后，購買的肯定是最便宜的那家廠的制冰機。

這樣的客戶不在少數，南北制冰機公司這幾年就遇到好多這樣的訂購制冰機的客人。每當這樣的人打電話來咨詢制冰機價格，我就和他說，購買制冰機不能只看價格，要看品牌，看服務，看配件，最重要看質量，看他們的客戶群體……但結果都不太好，因為，他們聽不進去，他們心里面想的都是：制冰機這樣的機器，和冰箱差不多，哪家都一樣，找個最便宜的就好了，能用就行了，只看價格，其他的都不管。

很多人打了家制冰機廠的電話后，終于購買到了最最最便宜的制冰機，他們以為賺到了，物美價廉，真是非常實惠……

實際上，這樣的制冰機用不長久，用了個月個月就出問題了，這時，聯系廠家說要修理，說要換臺制冰機，說要退貨，這時廠家都不理了，廠家的理由是：一臺機，辛辛苦苦做出來，只賺了幾百塊錢，我怎么去幫你修理？我如果派人去，來回車費，吃飯，人工，配件，各種費用加起來，起碼都有好幾百了，我怎么去幫你修？我去幫你修的話，貼進去的錢都要超過這臺機的利潤了……

所以，這時購買到便宜質量又不好的制冰機的人，只能啞巴吃黃蓮，只有自己想辦法修理那臺購買的時候只貪圖價格便宜的制冰機……

自己花錢花時間花精力，好不容易請了電器修理工過來修理制冰機，修理師傅打開制冰機后背面板一看，問題來了，制冰機的壓縮機和幾個主要的配件，要么是國產三流品牌的配件，要么就是二手翻新的配件，所以，制冰機價格才能賣到這么便宜。其實我們自己想一下也知道，你把制冰機價格壓得這么低，都低過成本價了，那廠家吃什么，利潤從哪里來？他還要養一幫員工，廠租，水電，原材料，樣樣都是錢……

經過了第一次貪圖價格便宜購買到了質量差的制冰機之后，并且在新購買的制冰機只用了個月就要開始不停的自掏腰包請人修理，而且在修來修去修不好，修到煩了，制冰機經常壞經常要修，實在是太影響生意了，算了一下發現修制冰機的錢都夠購買一臺新的制冰機了，這時，就會準備想購買一臺真正質量好的制冰機了，而不是一臺價格便宜不能用的制冰機，這樣的人，就成為第二次購買制冰機的人，而這樣的人，更關注質量，關注品牌，關注廠家的服務，關注配件的質量，關注制冰機的方方面面，這樣的第二次購買制冰機的人，在打電話來咨詢制冰機時，就會問得很詳細，會想要了解我們制冰機的各個方面，而不是像第一次購買制冰機時問得那么簡單，只是問一下價格，把價格記在紙上，就掛電話了。所以說，第一次購買制冰機的人看重價格，第二次購買制冰機的人有了第一次的經歷和經驗后就更看重質量品牌和廠家服務。

說了這么多，估計沒有幾個人愿意聽的。我感覺現在的客戶都是這樣的，你和他說得越多，說得越誠實，他就越不聽，越不信，還是一心堅持自己的想法，只選價格便宜的制冰機，他一直認為制冰機這機器，哪個廠家哪個品牌都一樣，只要價格便宜能用就行。

一臺同樣規格型號的制冰機，市場價普遍都在-元之間，但是有些廠家只賣元，甚至更有報價元的。

如果貨真價實全部都用進口優質配件，成本都將近元了，它的整機報價才只有元，那廠家吃什么？廠家不要賺錢了？廠家不要利潤了？唯一可能的原因就是，它用的是國產三流配件或者二手翻新配件，這樣一臺制冰機做下來，成本只要元不到，賣元還是有可能的，而且它的利潤還是很大的，只是制冰機的質量就相當的不可靠了。

綜上所述，購買制冰機，是生意需要，是為了生意更上一層樓，所以，購買制冰機的話，不能只看價格便宜，更要比較品牌，服務，配件，工藝，實力，廠家主要供應給哪些客戶群體。而不能只是貪圖價格便宜購買便宜的制冰機。

好多錦廚樂制冰機維修年了，一直想把這篇文章整理發布出來，告訴那些第一次購買制冰機的人，但是有時候想一下，就算把這篇文章推薦給第一次購買制冰機的客戶看，他也不會仔細看的，就算是看了，可能也不會相信的……可是，可是，可是啊，我每天都遇到好多這樣的第一次購買制冰機就只看價格便宜的客戶，他們常常是一聽到價格就把電話掛了，然后又忙著打另外一個廠家的電話問價格……

最終還是決定把這篇文章整理發布出來，專門寫給那些第一次購買制冰機的人，目的只是真心希望他們能在第一次購買制冰機時就能擦亮眼睛，購買到貨真價實的優質的制冰機。

經常遇到這樣的客戶，通過即時通訊或者打電話，初步問了一下我公司制冰機的價格，就會掛電話了。

這樣的客戶普遍都是第一次購買制冰機的人，只看價格，只是比較價格，制冰機其他的方面不會去多看看多比較一下。

打個比方：國內如果有家制冰機的廠家，他就會打個電話，把每一家制冰機價格記下來，然后，作個價格對比，把價格最最最便宜的-家找出來，然后，再打電話給廠家壓一下價，看看能否壓個幾百上千元的，價格方面能講一點算一點，如果有廠家價格方面不讓步，他們會馬上把這個品牌的制冰機從候選名單中劃掉刪除掉。最后，購買的肯定是最便宜的那家廠的制冰機。

這樣的客戶不在少數，我這幾年就遇到好多這樣的訂購制冰機的客人。每當這樣的人打電話來咨詢制冰機價格，我就和他說，購買制冰機不能只看價格，要看品牌，看服務，看配件，最重要看質量，看他們的客戶群體……但結果都不太好，因為，他們聽不進去，他們心里面想的都是：制冰機這樣的機器，和冰箱差不多，哪家都一樣，找個最便宜的就好了，能用就行了，只看價格，其他的都不管。

很多人打了家制冰機廠的電話后，終于購買到了最最最便宜的制冰機，他們以為賺到了，物美價廉，真是非常實惠……

實際上，這樣的制冰機用不長久，用了個月個月就出問題了，這時，聯系廠家說要修理，說要換臺制冰機，說要退貨，這時廠家都不理了，廠家的理由是：一臺機，辛辛苦苦做出來，只賺了幾百塊錢，我怎么去幫你修理？我如果派人去，來回車費，吃飯，人工，配件，各種費用加起來，所有維修員工全部經 過專業人員的嚴格培訓，專業檢測人員進行檢測，你值得擁有的機器，我們在市各大區皆設有維修點，起碼都有好幾百了，我怎么去幫你修？我去幫你修的話，貼進去的錢都要超過這臺機的利潤了……

所以，這時購買到便宜質量又不好的制冰機的人，只能啞巴吃黃蓮，只有自己想辦法修理那臺購買的時候只貪圖價格便宜的制冰機……

自己花錢花時間花精力，好不容易請了電器修理工過來修理制冰機，修理師傅打開制冰機后背面板一看，問題來了，制冰機的壓縮機和幾個主要的配件，要么是國產三流品牌的配件，要么就是二手翻新的配件，所以，制冰機價格才能賣到這么便宜。其實我們自己想一下也知道，你把制冰機價格壓得這么低，都低過成本價了，那廠家吃什么，利潤從哪里來？他還要養一幫員工，廠租，水電，原材料，樣樣都是錢……

經過了第一次貪圖價格便宜購買到了質量差的制冰機之后，并且在新購買的制冰機只用了個月就要開始不停的自掏腰包請人修理，而且在修來修去修不好，修到煩了，制冰機經常壞經常要修，實在是太影響生意了，算了一下發現修制冰機的錢都夠購買一臺新的制冰機了，這時，就會準備想購買一臺真正質量好的制冰機了，而不是一臺價格便宜不能用的制冰機，這樣的人，就成為第二次購買制冰機的人，而這樣的人，更關注質量，關注品牌，關注廠家的服務，關注配件的質量，關注制冰機的方方面面，這樣的第二次購買制冰機的人，在打電話來咨詢制冰機時，就會問得很詳細，會想要了解我們制冰機的各個方面，而不是像第一次購買制冰機時問得那么簡單，只是問一下價格，把價格記在紙上，就掛電話了。所以說，第一次購買制冰機的人看重價格，第二次購買制冰機的人有了第一次的經歷和經驗后就更看重質量品牌和廠家服務。

說了這么多，估計沒有幾個人愿意聽的。我感覺現在的客戶都是這樣的，你和他說得越多，說得越誠實，他就越不聽，越不信，還是一心堅持自己的想法，只選價格便宜的制冰機，他一直認為制冰機這機器，哪個廠家哪個品牌都一樣，只要價格便宜能用就行。

一臺同樣規格型號的制冰機，比如喬躍制冰機市場價普遍都在-元之間，但是有些廠家只賣元，甚至更有報價元的。

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如果貨真價實全部都用進口優質配件，成本都將近元了，它的整機報價才只有元，那廠家吃什么？廠家不要賺錢了？廠家不要利潤了？唯一可能的原因就是，它用的是國產三流配件或者二手翻新配件，這樣一臺制冰機做下來，成本只要元不到，賣元還是有可能的，而且它的利潤還是很大的，只是制冰機的質量就相當的不可靠了。

綜上所述，購買制冰機，是生意需要，是為了生意更上一層樓，所以，購買制冰機的話，不能只看價格便宜，更要比較品牌，服務，配件，工藝，實力，廠家主要供應給哪些客戶群體。而不能只是貪圖價格便宜購買便宜的制冰機。

好多年了，一直想把這篇文章整理發布出來，告訴那些第一次購買制冰機的人，但是有時候想一下，就算把這篇文章推薦給第一次購買制冰機的客戶看，他也不會仔細看的，就算是看了，可能也不會相信的……可是，可是，可是啊，我每天都遇到好多這樣的第一次購買制冰機就只看價格便宜的客戶，他們常常是一聽到價格就把電話掛了，然后又忙著打另外一個廠家的電話問價格……

最終還是決定把這篇文章整理發布出來，專門寫給那些第一次購買制冰機的人，目的只是真心希望他們能在第一次購買制冰機時就能擦亮眼睛，購買到貨真價實的優質的制冰機。

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